广州隔热条设备 经销商千里维权：一场2200万纠纷，揭开潭酒的隐匿困局

潭酒问题的深层症结广州隔热条设备，在于其长期存在的股权与经营权错位。

作者|三畏 题图|文轩图库

11月10日，数十名经销商不远千里奔赴潭酒酒厂，只为追回一笔高达2200万元的款项。

这场突如其来的风波，让素有“川酱二”美誉的潭酒陷入巨大的舆论漩涡。

显然，拖欠货款与市场费用的表象之下，是一场更为深刻的内部危机。这不仅是经销商的维权难题，更是潭酒自身在模式与治理上积弊爆发。

经销商千里维权

11月10日，数十名河南经销商跨越千里，齐聚四川古蔺仙潭酒厂大门前，要求追讨被长期拖欠的货款及市场费用。

据媒体披露，此次维权涉及河南地区50余名经销商，总金额高达2200万元。

让人震惊的是，欠款问题自2023年3月起持续至今，时间跨度长。这表明问题并非偶然发生的资金周转困难，而是长期存在的系统矛盾。

在事件发酵四天后，潭酒官方发布《致仙潭老潭酒经销商伙伴的公开致歉与问题解决承诺书》，试图平息风波。

该公司总经理曾志宸在声明中表示，部分运营环节出现疏漏，导致订单未能按约交付，给经销商经营造成实际影响，公司对此承担全部责任并致以诚挚歉意。

为解决当前问题，公司启动“经销商权益保障项行动”。包括：48小时内完成全量信息核查、72小时内明确所有未交付货物清单及交付时间（同产品长不过15个工作日）；开通诉求线与属邮箱，安排高管每日集中处理反馈，确保所有诉求得到回应。

声明同时强调，公司经营状况正常，网络传言的“经营危机”并不存在，此次事件为局部运营问题导致的交付延误。

图源|网络

开发酒模式隐患广州隔热条设备

这场风波背后，开发酒模式的弊端被摆到了明面。

潭酒产品线分为仙潭酒和老潭酒，前者指潭酒的嫡系产品，如真年份系列的紫潭、红潭等；后者主要是开发酒即贴牌酒。

两个产品线分属不同的销售公司：仙潭酒属于四川仙潭酒业销售有限公司，老潭酒属于四川仙潭老潭酒销售有限公司。

知情人士透露，是潭酒某作方卖很多个条码给经销商后卷款跑路，经销商只能去找酒厂要说法。

在2017至2018年酱酒市场高峰期，行业表面一片繁荣，背后却是开发乱象的滋生。彼时，市场准入门槛低，即便是潭酒这类地方知名品牌，其开发授权也颇为宽松。

据业内人士透露，开发商仅需承诺采购一两千箱，便可获得一个属条码，导致市场上老潭酒的开发产品一度过30个，条码泛滥、品牌混杂成为那一时期的真实写照。

这种开发酒模式，对酒厂而言实则是一把双刃剑。从积面看，酒厂能够借助开发商的资金与渠道资源，以轻资产模式快速拓展市场、回笼资金，在行业上升期迅速抢占份额。这种作方式降低了酒厂自身的市场投入与风险，成为许多二三线品牌实现规模扩张的捷径。

然而，无序的开发然伴随管控的缺失。当条码被近乎无门槛地授权给众多开发商，酒厂对产品品质、价格体系和市场秩序的控制力便被大幅削弱。直接后果就是品牌价值的持续稀释与终端价格的混乱不堪。这种短期的规模增长，终会反噬主品牌，为长期发展埋下隐患。

权力博弈

真正让潭酒陷入危机的或许是内部复杂的治理结构。

天眼查显示，仙潭集团为混所有制企业，大股东为民企四川省川喜实业集团，持股69.28%；二股东为古蔺县财政局，持股30.72%；公司董事长、总经理及法人代表均为泸州富商方久伦。

而老潭酒销售公司的股东为自然人袁舒桀和刘虹宇，各持股50%，表面上与仙潭集团无股权关系。而据媒体披露，该公司实际上是由方久伦的家族亲属所控制。

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哈喽大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们有幸邀请到了军事历史家陈明老师跟大家打个招呼。大家好，我是陈明。很高兴来这里跟大家聊聊抗战时期的那点事。好，那咱们就直接进入正题，今天咱们要聊一聊抗战期间，国民党军怎么靠着美式装备逆袭在湘西会战中打赢了日军。对这场战役也让国军真正扬眉吐气了一次。所以特别值得聊一聊，咱们一个瑶聊的就是装备的优势，就是美式装备如何让国军有了逆袭的可能。尤其是美械师到底在湘西会战当中有多么大的作用美械师其实就是在战役当中，被美军装备武装，国民党军的部队，那这些部队其实在进攻的时候，你会发现他们炮兵的活力是非常强的，因为美械师的光炮兵就有12门15毫米的重炮，还有36门37毫米的战防炮，那炮兵的活力，其实已经可以跟日军的正规军去抗衡了，这活力确实不容小觑。然后，他们这个步兵不光有轻机枪重机枪，还有汤普森冲锋枪，海有巴祖卡火箭筒，还有火焰喷射器所以他们的近战的能力也大大提升所以他们在面对日军的这种进攻的时候，就能够更加主动的去压制敌人。所以美谢师其实在关键的战役当中，都起到了中流砥柱的作用。就说美式装备到底给国军带来了哪些具体的战斗力上的提升。比如说他的炮兵，他的反坦克炮，他的高射炮，都是让他在面对日军的这种进攻的时候，能够更有底气去进行这种攻坚战。或者说这种防御战，那比如说像武钢的守卫战，就是靠这些美式装备的加强，让一个加强营坚守了一周，海把日军给挡在了城外。这装备确实是起到了四两拨千镜的作用。没错，然后，包括像这个半度机制，还有这种多层的这种活力的配，让国军在面对日军的这种大规模的进攻的时候，能够稳住防线。甚至还能够反攻。比如说像七十三军在蓝田，包括在滋水的渡河作战，都是靠美式装备的活力支援，塑料管材生产线才把日军给打退，所以整个作战的方式和作战的信心都上了一个台阶。就是说美式装备到底在战略层面给国军带来了哪些深远的影响？就是它这个装备的升级，其实让国军在面对日军的进攻的时候，能够更有底气的去进行这种抵抗。然后，包括他美谢师在一些关键的战役当中，确实起到了这个决定的作用。比如说像雪峰山战役就十八日军四个师团给牢牢的拖住了，而且他装备的补充也让前线的部队能够保持一个比较高的战斗力所以整个抗战的局势就变得对我们有利了很多。聊了这么久的装备优势，感觉信息量不小，咱都歇会喝口水待会继续。我们接下来要聊的就是战役的经过，尤其是国军是怎么靠美式装备打赢了湘西会战。那我们就具体来看一看在这个会战当中，国军到底是怎么布置的这个会战其实就是国军在滇西缅北的战役胜利之后，然后趁胜追击。季节了大量的主力，包括一些美谢师直接就扑向了雪峰山，对日军的这两个主力师团进行了包围，并且终把他们彻底的击溃。停起来就是一场精心策划的围歼战。没错，而且就是美谢师在这个进攻的时候，起到了非常关键的作用。比如说像这个七十四军装备了大量的美式装备的七十四军就是一个主力，他们就是靠这些美式装备突破了日军的防线然后进行了这种纵深的穿插，把日军分割成了几段后就是配上汤恩伯的部分，对日军的主力进行了一个围，终把日军的两个师团彻底的消灭掉。我们接下来要讲的就是，日军在这场会战当中到底遭遇了多大的打击，那我们就来看看日军的损失到底有多惨重，日军的参战兵力是过了8万，然后他这个损失是高达27000人，其中阵亡了一万二千多人被美械师围困的，还有自杀的一共是有一万多人。这是非常惨重的，这比例真的是触目惊心更糟糕的是，一六师团他是主力几乎全军覆没，然后他的师团长也被撤职了还有四十七师团他也是遭受了重创，他的师团长也自杀了还有六十八师团，他连主力的部队都丢光了，整个日军的精锐就基本上都被打光了。对，所以对日军的妲己是非常大的以至于他后来根本就没有办法再组织起什么像样的进攻了。就是说国军在湘西会战当中，取得这样的大捷，到底有哪些关键的因素是起到了决定作用的。先，一个就是国军他的美式装备的补充，让他有了这种活力上，优势包括他的美械师在这种进攻的时候是非常有冲劲的。而且他的战术包括他的训练都有苏联的家进来帮忙，所以它的进攻是非常有章法的，所以不光是硬件软件也跟上了。没错，然后包括还有雪峰山的地形也非常的复杂，这个也限制了日军的他的机动的空间，再加上国军他前后方的配是非常紧密的，美国的顾问也在现场指挥所，以他的作战是非常高笑的，所以这几方面的因素共同作用，才使得国军取得了这样的胜利。关羽战役经过关键的就是装备和战术配这块聊的挺透。咱先暂停，休息一下，再继续。我们接下来要聊的就是这个胜利的意义了，就是想问一下，湘西会战在战略层面上到底有哪些深远的影响？就是这个会战其实是国军在抗战当中少有的一次完全的以劣胜优的一个大规模的战役。就是他打退了日军的多次的进攻，然后并且把日军的一个主力给彻底的消灭了。所以这个其实是大大提升了国军的士气，国际形象，原来不仅仅是场局部的胜利。对，因为这场战役让美国看到了中国的军队是有能力使用这种美式装备的所以美国就加快了向中国援助的速度和数量。然后，包括蒋介石也借此机会整理了内部的军令统体系，让国军的总体的作战的率也有了一个提升。所以就是因为有了这些外部的援助和内部的整才让中国在这之后的抗战有了更有利的条件。那你觉得就是湘西会战中国军的表现，对于我们理解整个抗战的历史到底有哪些重要的启示？我觉得这场会战其实非常清楚的告诉我们，装备的优势，其实是可以决定战争的走势的。就国军他有了这些美式装备之后，它不光是能够跟日军进行这种正面的硬碰硬，而且他的作战的方式和信心上都上了一个台阶。所以装备确实是个游戏规则改变者。没错，然后，包括还有中国的抗战其实是被世界关注的，美国的援助其实是改变了双方的力量对比，那包括国军其实他也借着这个机会，镜行了一些内部的整。那这些其实都是让中国的抗战更有希望的一些因素。那也让我们知道了，就是后来的中国的胜利其实是有很多这样的铺垫的。你觉得湘西会战中国的胜利给今天的我们留下哪些重要的教训或者启示？我觉得，这场战役其实告诉我们装备也好，还是外部的援助也好，其实都不是决定战争胜负的唯一因素就是内部的整，然后官兵的信念，包括战术的创新，其实都是可以左右战争的走向的。所以硬件和软件得一起抓。没错，对，就是今天的我们，在面对一些复杂的局面的时候，其实我们依然需要不断的去提升自己的实力，然后同时去重视人的因素，去坚持创新，去加强内部的协作，这样的话，我们才能够更有底气的去应对各种挑战。对，今天咱们聊了这么多，关羽这个湘西会战，其实我们是想让大家看到，就是中国的抗战其实是有很多这样的具体的胜利具体的装备的升级具体的战术的创新所共同组成的，那正是这些构成了我们今天胜利的来之不易，好了，那么今天的节目咱们就到这里了，感谢大家的收听，咱们下期再见。

更为复杂的是，川喜集团原持股80%的大股东李琼芬曾以川喜集团董事长身份为老潭酒站台，形成与方久伦相互制衡的权力体系。

社交媒体上有直播人士声称，公司股东李琼芬和方久伦之间的矛盾是此次纠纷的诱因。

令人颇为诧异的是，风波过后权力更迭迅速完成。11月21日，李琼芬彻底退出了川喜集团股东及董事行列，其股权份额全数由方久伦受让。

仙潭集团乃至川喜集团原有的两套权力体系或将瓦解。

图源|网络

潭酒未来

当酱酒行业整体从狂热回归理、市场竞争从品类扩张转向品牌深耕的宏观背景下，危机之后的潭酒未来之路显得尤为关键。

潭酒问题的深层症结，在于其长期存在的股权与经营权错位。这种复杂的治理结构，在企业面临开发酒风险暴露、渠道作方出问题等经营压力时，易导致决策率低下甚至陷入僵局。

今年年初潭酒曾传出被川酒集团、泸州老窖等业内巨头收购的传闻，但至今未有定论。

随着酱酒行业从高速增长转入理发展阶段，消费者更加成熟，市场更加规范，过去依赖开发酒快速扩张的模式已难以为继。

站在发展的十字路口，潭酒能否把握行业调整期机遇，从根本上解决内部治理与商业模式的双重隐患，将直接决定其能否守住“川酱二”的市场地位，在下一轮行业竞争中不被淘汰出局。

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